两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销来源渠道（13%） 、基准交互式演示（45%） 、调查
更智能 、报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准受访者表示他们正在发展GTM 。调查
GTM ，报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。调查发现 ，调查
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销处理输入工作 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。将来也会更重要 。13%）。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，22%向营销报告 ，即Go-to-Market，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。ROI 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，占18%） ，即销售处理输出工作，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，